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      合肥廚房設備

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        合肥廚具公司分析商業廚具行業的利益之爭

        作者:安徽祈鑫 日期:2021-12-29 點擊:708
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          隨著廚房設備行業歷經多年的發展,競爭也愈加激烈。如今,隨著互聯網電商平臺的崛起,國外品牌的進入,廚具企業與經銷商的利益爭奪戰役打響。廚具企業的發展的確面臨著巨大的挑戰,企業只有從自身實際情況出發,規劃發展戰略,才能獲得更為長遠的發展。

          廚具企業與經銷商的利益戰

          在這一階段,大多數廚房企業在營銷模式中采用經銷商制,建立了金字塔式的營銷組織結構。廚具品牌和經銷商之間的合作是基于利益的,所以看起來是穩定的但還是有不穩定的因素在里面。一旦制造商之間發生沖突,可能會發生經銷商更換品牌或品牌更換經銷商的事件。制造商之間的博弈實質上是一場廚房用具利益之戰。隨著行業的發展,這場沒有硝煙的戰爭將更加明顯和激烈。一些企業或經銷商在戰斗結束后會上一個臺階,而另一些則可能陷入被動。事實上,廚具企業在處理與經銷商的關系時,應該注意相互理解與合作,這樣企業才能獲得更好的發展。

          國內廚具品牌與國外品牌的攻防戰

          這是一場已經開始并將繼續的戰爭。一方面,國內廚具品牌憑借其高性價比、優越的地理條件和人脈占據了廚具市場的大半江山;國外品牌高舉國際化大品牌,入侵我國廚具市場,對國內品牌發起猛烈攻擊,并憑借資金和技術優勢在短時間內占據一定優勢。這場戰斗的較大受益者不是國家品牌或外國品牌,而是我國廚房設備行業本身,促進了廚房設備行業的健康發展,有利于產業結構的調整。但對于國內品牌和國外品牌來說,這場戰爭將是一場消耗戰,考驗廚房企業的耐心、決心和智慧。

          傳統渠道與電商之間的渠道戰

          在過去的兩年里,電子商務非常熱門,許多廚具企業也借此機會投入互聯網的懷抱 ,成為電商的一員。電子商務有效縮短了廚具企業與消費者之間的距離,降低了產品成本,成為重要的營銷渠道。然而,廚房電器電子商務在物流和售后方面的不足也不容忽視。面對電商的威脅,廚具企業可以利用傳統營銷渠道積極開拓新市場,在三四線城市和農村市場下功夫,舉辦建材家居團購等活動。事實上,傳統渠道與電商之間的渠道戰無非是一場爭奪客戶資源的戰爭。誰有更多的客戶誰就在市場上占主動。

          其實,這三大戰說到底就是利益之爭。廚具企業在發展時要有自己的戰略方針,不要盲目擠壓經銷商或者洋品牌,堅持自身發展是關鍵。

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